【水戸市版】仲介での売却が難しい相続不動産を買取で解決した事例

1. 水戸市にお住まいのA様が、「再建築不可の実家を買取で売却した事例」

お客様の相談内容

相続物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は水戸市にお住まいの50代、A様です。

お父様が亡くなり、水戸市元吉田町にあるご実家を相続することになりました。
お母様は既に他界されており、相続人はA様お一人です。

A様はご自身の持ち家にお住まいのため、実家に戻る予定はなく、売却して現金化したいと考えていました。

ところが、実家の前面は幅約1.8mの細い通路で、建築基準法上の道路に接していない「再建築不可」の物件であることが分かりました。
以前、別の不動産会社に仲介での売却を相談したところ、「建て替えができない土地は買い手を見つけるのが難しく、売れるとしても長期間かかる」と言われてしまいました。

築38年と老朽化も進んでおり、固定資産税や管理の負担だけが続くことに不安を感じたA様は、あらためて相続不動産に強い不動産会社に相談することにしました。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

A様は水戸市内にある不動産会社をインターネットで調べ、その中で

• 水戸市で相続時におすすめの不動産屋ランキング第1位を獲得した実績があった
• 不動産売却・買取の相談実績が800件以上あり、その9割が相続に関連した内容とあった

上記2点で、信頼できそうだと感じたコマツザキに相談することにしました。

A様の「トラブル・課題」の解決方法

A様から「建て替えができない家でも、売れるのでしょうか？」とご質問がありました。

再建築不可物件は、住宅ローンが利用しにくいこともあり、一般の買主様を仲介で探す方法では売却が難しいのが実情です。

一方、不動産会社が直接買主となる「買取」であれば、リフォームして賃貸に活用する、隣地と合わせて再生するなど、不動産会社ならではの活用ノウハウを前提に価格を提示できるため、再建築不可物件でも売却が可能です。

1.再建築不可物件とは

再建築不可物件とは、建築基準法で定められた接道義務（原則として幅員4m以上の道路に2m以上接すること）を満たしていないため、既存の建物を取り壊すと新たに建物を建てられない土地・建物のことです。

建て替えを前提とした購入ができないため市場では敬遠されやすく、仲介での売却は難航しがちですが、買取であれば不動産会社が活用方法を見出したうえで直接購入するため、短期間での売却・現金化が可能です。

2.「結果」

弊社で現地調査と査定を行い、隣地との関係や賃貸活用の可能性も踏まえたうえで、50万円での買取価格をご提示しました。

A様は「仲介では売れないと言われていたので、金額よりも確実に手放せることがありがたい」とご納得くださり、ご相談から約1ヶ月で決済・お引渡しが完了しました。

A様は「固定資産税や管理の心配から解放され、肩の荷が下りた」と安心されたご様子でした。

2. 水戸市にお住まいのS様が、「残置物が大量に残る空き家を現況のまま買取で売却した事例」

お客様の相談内容

相続物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は水戸市にお住まいの60代、S様です。

独身で子どももいなかったお兄様が亡くなり、水戸市堀町にあるお兄様名義の一戸建てを相続することになりました。
ご両親は既に他界されており、相続人は妹であるS様お一人です。

お兄様は長年お一人で暮らしており、家の中には家具や家電、衣類、書籍などの家財が大量に残されたままでした。片付け業者に見積りを依頼したところ、残置物の撤去だけで100万円を超える費用がかかると言われてしまいました。

建物も築52年と古く、売却するには片付けに加えて修繕や解体も必要になりそうで、「手元の資金から先に大きな費用を出すのは難しい」とS様は頭を悩ませていました。
そこでS様は、費用をかけずに売却する方法がないか、不動産会社に相談することにしました。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

S様は水戸市内にある不動産会社をインターネットで調べ、その中で

• サイト内に相続不動産の相談・解決事例が掲載されており、同じような問題も解決してくれそうだと思った
• 業界歴25年以上の代表が自ら話を聞いてくれるとあり、安心して相談できそうだと思った

上記2点で、信頼できそうと感じたコマツザキに相談することにしました。

S様の「トラブル・課題」の解決方法

S様から「家財が大量に残っている物件をなるべく費用をかけずに売ることはできますか？」とご質問がありました。

一般の買主様への仲介売却では、原則として売主様が残置物をすべて撤去し、空の状態でお引渡しする必要があります。

しかし、不動産会社が直接買主となる「買取」であれば、残置物の撤去や建物の解体を買主側（不動産会社）が引き受ける前提で契約できるため、売主様は片付けをせず、現況のまま手放すことが可能です。

1.現況のままの買取（残置物ごと買取）とは

現況のままの買取とは、家財などの残置物の撤去、ハウスクリーニング、修繕などを行わずに、今の状態のまま不動産会社に買い取ってもらう売却方法です。

撤去・処分にかかる費用は買取価格の中で調整されるため、売主様が先に費用を持ち出す必要がありません。
仏壇や遺品など、取り扱いに配慮が必要なものについても、事前にご相談いただければ丁寧に対応いたします。

2.「結果」

S様には、思い出の品や貴重品、書類など必要なものだけを持ち出していただき、残りの家財はすべてそのままの状態で、250万円にて弊社が買い取らせていただきました。

ご相談から約1ヶ月半で決済・お引渡しが完了し、S様が片付けや処分の費用を負担することは一切ありませんでした。

S様は「兄の家をどう片付けたらいいのか途方に暮れていたので、そのまま引き受けてもらえて本当に助かった」と安堵されていました。

3. 東京都にお住まいのM様が、「遠方から水戸市の実家を買取で売却した事例」

お客様の相談内容

相続物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は東京都にお住まいの40代、M様です。

水戸市のご実家でお一人暮らしをされていたお母様が亡くなり、水戸市姫子にある一戸建てを相続することになりました。相続人はM様お一人です。
M様は東京で仕事と子育てをされており、水戸に戻る予定はありません。
相続後は空き家となった実家に月1回ほど通って換気や庭の手入れをしていましたが、往復の時間と交通費の負担が大きく、次第に足が遠のいていました。

さらに、久しぶりに実家を訪れた際、天井に雨漏りのシミが広がり、床下にはシロアリの被害も見つかりました。

「このまま放置すれば傷みが進む一方だが、売却をするにしても遠方に住んでいて内覧の立ち会いや修繕の手配もできない」と困り、M様は不動産会社に相談することにしました。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

M様は、コマツザキを以前利用したことのある水戸市在住の親戚から紹介を受けました。紹介してくれた理由は、

• お客さんのことを第一に考えた提案をしてくれたこと
• 手続きや段取りもしてくれて、安心して任せられたこと

ことがとてもよかったとのことです。M様がサイトを確認したところ、オンラインでの無料相談に対応しており、来店不要で相談できることも分かったため、コマツザキに相談することにしました。

M様の「トラブル・課題」の解決方法

M様から「東京に住んだまま、傷んだ実家を売ることはできますか？修繕してから売るべきなのかも分かりません」とご相談がありました。

仲介での売却の場合、購入希望者様の内覧のたびに立ち会いや調整が必要になるほか、雨漏りやシロアリ被害のある建物は、お引渡し後に「契約不適合責任」を問われるリスクもあります。

一方、不動産会社への「買取」であれば、内覧対応は不要で、建物の不具合も織り込んだうえで契約するため、修繕をせずに現況のまま、かつ短期間で売却することが可能です。

1.契約不適合責任とは

契約不適合責任とは、売買した不動産が契約の内容に適合しない場合（雨漏り・シロアリ被害・設備の故障など）に、売主様が買主様に対して修繕や代金減額、損害賠償などの責任を負う制度です。

個人の買主様への売却では、お引渡し後に不具合が見つかりトラブルになるケースもありますが、不動産のプロである弊社への買取売却では、建物の状態を確認・了承したうえで購入するため、契約不適合責任を免責とする契約が可能です。

遠方にお住まいの場合でも、査定報告や契約手続きは電話・郵送・オンラインで進められます。

2.「結果」

弊社で建物の状態を調査し、雨漏り・シロアリ被害の修繕費用を織り込んだうえで、契約不適合責任を免責とする条件にて420万円で買い取らせていただきました。

M様に水戸へお越しいただいたのは決済時の1回のみで、その他のやり取りはすべて電話・メール・郵送で完結し、ご相談から約1ヶ月半でお引渡しが完了しました。

M様は「東京にいながらほとんど手間なく売却できて良かった。コマツザキさんにお願いして正解でした」と話されていました。