【水戸市版】「買取」を選択することで相続不動産における不安を解消できた事例

1.遠方にお住まいのS様が、「水戸市にある相続不動産をスムーズに手放せた事例」

お客様の相談内容

売却物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は東京都にお住まいの50代、S様です。
数年前にお母様が亡くなり、水戸市内にあったご実家を相続されましたが、S様はすでに東京に生活基盤があり、今後水戸に戻る予定はありません。

ご実家は数年間空き家状態で、建物の老朽化が進み、庭の雑草も伸び放題になっていて、近隣への迷惑も心配になってきました。
「そろそろなんとかしないと」と思い、S様は売却を決意。

しかし、S様は仕事が忙しく、水戸まで何度も足を運んで売却活動をする余裕がないため、「とにかく手間をかけず、早く手放したい」と切実に考えています。
さらに、不動産の売却経験もないため、「仲介」と「買取」の違いやどちらが自分に合っているのか分からない状態のS様は不動産会社に相談することにしました。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

S様は水戸市内の不動産会社をインターネットで検索し、何社か比較した結果、

• オンラインでの無料相談が可能で遠方に住んでいても相談しやすかった

コマツザキに相談することに決めました。

S様の「トラブル・課題」の解決方法

S様は、「手間をかけずに早く売りたいが、自分に合った方法が分からない」という状況でした。
そこで弊社は、売却手段としてまず「仲介」と「買取」の根本的な違いから説明しました。

1．「仲介」と「買取」の違い

「仲介」は不動産会社が買主を探す方法で、「買取」は不動産会社が直接購入する方法です。

【仲介・買取の特徴】

S様のご実家は老朽化が進んでおり、仲介で売り出しても買主が見つかりづらく、早期売却は難しそうでした。

そこで、弊社は「買取」を提案しました。

2．「買取」が適しているケース

以下の条件に当てはまる場合は、買取が非常に有利になります。

【買取が適しているケース】

3.「結果」

S様は「何度も水戸へ行く交通費や時間を考えれば、多少価格が下がっても今のまま早く買い取ってもらえる方がメリットが大きい」とご納得され、買取を選択されました。

契約から代金の支払いまで約3週間という短期間で完了し、「肩の荷が下りてスッキリしました」とお喜びいただきました。

2.水戸市にお住まいのM様が、「買取を選択することで『契約不適合責任』を回避できた事例」

お客様の相談内容

売却物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は水戸市にお住まいの60代、M様です。
お母様が亡くなり、水戸市内のご実家を相続されましたが、移り住む予定も活用する予定もなかったので売却することに決めました。

しかし、ご実家は築51年と非常に古く、雨漏りの跡や床の沈みがあるなど、状態が良いとは言えません。

M様は「もし売った後で、見えない場所にシロアリや腐食が見つかって、買主から修理代を請求されたらどうしよう」と、売却後のトラブルを非常に恐れていました。
「古い家を売るのは怖い」という心理的ハードルがあり、なかなか一歩を踏み出せずにいました。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

M様はご実家の売却について友人に相談したところ、下記の点で「おすすめできる」と紹介された不動産会社コマツザキに相談することにしました。

• 不動産業界での経験・実績がある代表が直接対応してくれる
• 築古や状態の悪い物件でも積極的に対応してくれる

M様の「トラブル・課題」の解決方法

M様が最も不安視されていたのは「売った後の責任」でした。
そこで弊社は、買取を提案し、買取の最大のメリットである「契約不適合責任の免責」について詳しく解説しました。

1．契約不適合責任とは

契約不適合責任とは、売却後に「雨漏り」「シロアリ」「建物の構造的な腐食」など、契約書に記載のない欠陥が見つかった場合に売主が負う責任のことです。

具体的には、売主が修理費用を負担したり、契約解除を求められたりします。

ただし、不動産会社による「買取」の場合、一般的にこの契約不適合責任が免除されます。
なぜなら、不動産会社は建物に一定の不具合や欠陥があることを納得した上で購入するからです。

不動産会社は、購入した物件をリフォームや解体をして再販します。
契約不適合責任が問われない代わりに、売却価格は「仲介」と比較して相場より7割ほど安くなるので注意が必要です。

2.「結果」

M様は「買取なら、後からお金を請求される心配がないんですね」と非常に安心されていました。

買取価格にも納得され、正式に「買取」を選択。

売却後、M様からは「トラブルの心配なく実家を手放せました。本当にお願いしてよかったです」と晴れやかなお顔で仰っていただけました。

3.日立市にお住まいのT様が、「ゴミ屋敷と化した水戸市の相続不動産を売却できた事例」

お客様の相談内容

売却物件 概要

相談にいらしたお客様のプロフィール

日立市にお住まいの40代、T様です。
お母様が亡くなり、水戸市内の実家を相続されましたが、家の中は「足の踏み場もない」ほどの大量の家具、衣類、そして長年の生活ゴミで溢れていました。

いわゆる「ゴミ屋敷」に近い状態で、T様ご自身で片付けようと試みたものの、週末だけの作業では数か月経っても一向に終わりが見えません。

専門の処分業者に見積もりを取ったところ、数十万円という高額な費用がかかることが分かり、途方に暮れて相談にいらっしゃいました。

解決したいトラブル・課題

不動産会社の探し方・選び方

T様は水戸市の不動産会社をインターネットで検索し、その中で、

• 「過去の解決実績の9割は相続に関連した内容」といった記載を見て経験が豊富そうで安心して相談できそう

と感じたコマツザキに相談することにしました。

T様の「トラブル・課題」の解決方法

T様は残置物の片付けを負担に感じていらっしゃいました。
そこで、弊社はT様に対して、買取を提案しました。

1．「残置物込み」の買取

通常の仲介では、家の中を空っぽにする（空家にする）ことが売主の義務となります。

しかし買取の場合は、「中身はそのままで、不動産会社が片付けも一括で引き受ける」という条件で契約することが可能です。

買取は、不動産会社が購入した物件をリフォームや解体をして再販します。
残置物の清掃などの手間を考慮するため、売却価格は「仲介」と比較して相場より7割ほど安くなりますが、全てお任せできる点で手間と時間に加えて精神的負担も軽減されます。

2．「結果」

弊社で「片付け費用等を差し引いた形での買取価格」を提示したところ、T様が自分で業者を手配して仲介に出すよりも非常に合理的であることが分かりました。

「もうあのゴミを見なくて済むと思うと、本当に救われます」とT様は即決。
タンスや家電、古い衣類もすべてそのままで買取させていただきました。

売却完了後、T様は「無理して自分たちで片付けようとせず、早くプロに相談すればよかったです」とおっしゃっていました。