不動産会社の選び方
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How to successfully sell real estate不動産売却を成功させるには
不動産売却は人生のなかでも数少ない経験のひとつ。
だからこそ、パートナーとなる不動産会社は、慎重に選びたいものです。誤った選び方をすると、不動産売却や買取で後悔が残る可能性も……
そこでこちらでは、水戸市で不動産売却・買取を手がけるコマツザキが不動産会社を選ぶ際に知っておきたい失敗パターンや、知っておきたいポイントについて解説します。
不動産の売却に失敗してしまうパターンとは？
「仲介売却」しか提案されない
あなたが不動産を売りたいと考えたとき、一般的に不動産会社に相談して査定をしてもらいますよね？
査定額の説明を聞き、売却依頼をして、販売をスタートするのですが...あなたはこんなふうに思っていませんか？
「大手の不動産会社、物件近くの不動産屋さん、昔から知っている担当者に頼めば、自分の不動産をスムーズに、トラブルなく売却してくれるだろう」
でも、これには前提条件があります。
- 教科書通りで分かりやすい法規制、古家や樹木がなく見た目がスッキリと整地されている。
- 建物に不具合が少なく、家具などの生活用品やゴミがなく、掃除がされて清潔感がある。
つまり、買主さんが購入するのにイメージしやすい、判断しやすい状態になっている。
もしそうでないならば、依頼して1年経っても売れないかもしれません。
だからといって、売れる前の販売スタート時に、解体整地・リフォーム・不用品の処分をすることは、誰だって気が引けますよね。
これには、それなりにお金がかかりますし、売主さん自ら費用負担するリスクを負いたくないからです。
お持ちの不動産が、仲介での売却に適しているのかを、買主さん目線で考える必要があります。
不動産の査定額のみを基準にする
不動産会社に売却を依頼する際、所有物件の査定額のみを選択基準にするのも売却が失敗する大きな原因です。
通常、不動産を売却する前には複数の不動産会社に該当物件の査定を依頼します。それぞれの会社が提示した査定額を比較検討し、その金額に納得できたときに売却も頼むケースが一般的です。
とはいえ、査定額のみを基準に依頼先を決めるのは問題があるといわれています。会社によっては、価格相場をふまえず魅力的に見える高い査定額を提示してくる場合があるためです。
不動産の査定額が必要以上に高いと、そのままでは価格相場に見合わず売却できない可能性があります。いつまでも買い手が見つからなければ、売却は失敗したと考えられるでしょう。これらの失敗を防ぐには、不当な高額査定に惑わされない心がけが大切です。
売却を成功させるために知っておきたい「3つ」のポイント
POINT1 こちらの要望を優先してくれるか
不動産売却を成功させるうえで、こちらの要望を不動産業者が優先してくれるかどうかは重要です。
不動産の売却を検討する際、売主様にはいろいろな事情があると考えられます。不動産会社に相談したとき、こちらの立場をふまえ十分に要望を聞き入れてくれる会社は誠実で信頼に足ると判断できます。
一方、こちらの要望と関係なく会社の都合ばかり主張してくるなら問題です。強引な方法による宣伝活動は多くの成果が見込めず、場合によってはトラブルの原因になるかもしれません。売却を成功させるには、「とにかく現金が必要」「離婚したので家を手放したい」「孫と新しい家に住みたいので、売却したい」など、お客様ご自身の要望をできるだけ優先的に聞き入れてくれる不動産会社を見つけることが望まれます。
POINT2 地域密着型で業務経験が豊富か
少しでも早く不動産を売却するには、地域密着型で業務経験の豊富な不動産会社を選んだほうがいいと思います。
遠方の不動産会社では、売却物件の所在地まで移動に多くの時間がかかり作業が滞りがちになる可能性があります。一方、地域密着の不動産会社は、地元での営業活動をスムーズに進められます。
業務経験が豊富であれば、地元の事情にも通じていると考えられます。地域住民のうち誰がどんな物件を探しているかよく知っている不動産業者なら、買主様を見つけるのに苦労しないでしょう。あまり時間をかけず早めに物件を売却するなら、地元に根ざした不動産会社は頼りになります。
POINT3 説明が丁寧で分かりやすいか
不動産の売却について相談するときは、説明が丁寧で分かりやすいかどうかが見逃せないポイントです。
不動産関連の取引では、さまざまな専門知識や業界用語が登場します。物件を売却する場合も例外でなく、不動産会社に仲介を依頼すると馴染みのない知識や用語と無縁ではいられません。
いろいろ相談するなかで難しい用語を分かりやすく丁寧に説明してもらえると、誤解によるトラブルの防止につながります。できるだけ平易な言葉を使ってくれる不動産会社を選べば、疑問や不明点を残さず所有物件を売却できる可能性は広がります。
以上の点をふまえた場合、こちらの話に耳を傾けながら専門的な内容を分かりやすく説明してくれる地元の不動産会社を見つけるのがおすすめです。
コマツザキは「お客様の想い」を何よりも優先します
当社はお客様それぞれのご事情や状況を踏まえた、オーダーメイドの不動産サービスをご提供する不動産会社です。少しでもご負担をかけないよう、買取なら最短2日間で金額をご提示するスピード対応。残置物の処分など、面倒なこともすべてお任せください。
また、当社は地元の情報を熟知したプロフェッショナルです。同時に、キャリアの中で築いてきた信頼できるパートナー（不動産業者・弁護士・税理士・司法書士・土地家屋調査士・建築士・解体土木・リフォーム・上下水道屋さん）など、様々な専門業者とのつながりを活かし、成果を出しています。お客様のお悩みをしっかり解決できる体制を整えて、ご相談をお待ちしています。
